简介
本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点,系统梳理冷启动项目的思维和策略,帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。 全书有两条主线。一条是营销思维线,侧重于如何思考...
章节目录
内容提要
推荐序
前言
第1章 行业升级:寻找“历史的缝隙”
1.1 为什么要“冷启动”
1.2 “冷启动”到底是什么
1.3 每个行业都有可能进化或升级
【冷启动案例】从 7-Eleven看小卖部的产业升级
1.4 “动态创业”:项目其实就是商业模式
【冷启动案例】找到历史缝隙的“动感地带”
【冷启动案例】快递大哥寻找历史缝隙
【冷启动案例】只有一个人的公司:杰视邦
【冷启动案例】一个影响了乔布斯的牛奶案例
第2章 营销创新:找到正确的产品切入点
2.1 发现问题:近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷
2.2 研究问题:主流的两种“有问题”的创新方式
2.3 寻找机会:文化创新比产品创新机会更大
2.4 解决方案:亚文化创新的三个步骤
【冷启动案例】老枝花卤,小商家可以文化创新
【冷启动案例】耐克抓住历史节点的亚文化创新
【冷启动案例】小米的成功其实是因为亚文化
【冷启动案例】星巴克寻找亚文化
第3章 亮点挖掘:符合互联网时代的特色
3.1 品牌亮点:决定着消费者对它的主印象
3.2 个人亮点:任何人都需要给自己定标签
【冷启动案例】一个农村电商品牌的亮点
【冷启动案例】一个装修公司的亮点
【冷启动案例】一家小面馆的亮点
【冷启动案例】三宅一生的亮点
【冷启动案例】“未知”的二维码蛋糕
第4章 避重做轻:互联网时代的减法思维
4.1 互联网来了,抓紧时间进化才是出路
4.2 传统企业转型互联网最后一个途径——做轻
【冷启动案例】把黄金做轻
【冷启动案例】把英语培训做轻
【冷启动案例】把餐饮做轻
第5章 思维突破:实体经济做成虚拟经济
5.1 我理解的“互联网时代”的思维
【冷启动案例】把马场做“虚”,不单靠马场赚钱
【冷启动案例】一个给汽车做体检的项目
5.2 网红思维——不花一分钱做互联网营销
【冷启动案例】卖鸡蛋如何实现网红梦
【冷启动案例】一个做教育培训的怎么当网红
5.3 互联网时代的换位思考
【冷启动案例】另辟蹊径,火锅店主打鲜花吸引年轻用户
第6章 市场策略:如何切入未来风口行业
6.1 从国外看,还有哪些没被国内发现的商机
【冷启动案例】从“沙发客”到“餐桌客”
【冷启动案例】家具出口转内销中的机会
6.2 普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业
6.3 未来教育的潜在商业机会
6.4 线下刚需新风口:餐饮行业的内容创业
6.5 旅游行业升级的历史机会点来了
6.6 国外旅游市场的创新玩法
第7章 模式策略:重构各行业的商业模式
7.1 模式 1:把产品拆成零件卖,改变原有商业逻辑
【冷启动案例】卖零件的四驱车
【冷启动案例】烘焙的卖零件思路
7.2 模式 2:做农村电商,可以采用不一样的计价方式
【冷启动案例】玩法 1:村官的农村电商玩法
【冷启动案例】玩法 2:通过人来建立信任
7.3 模式 3:现在还可以开始做微商吗
7.4 模式 4:想做大餐饮,目前比较流行的玩法有哪些
7.5 模式 5:把事业做大不一定赚钱,做小才赚钱
第8章 产品策略:互联网时代的产品套路
8.1 市场定位:线下企业怎么通过网上数据寻找空白市场
8.2 产品定位:通过数据打造好卖产品
8.3 市场突围:产品的双向“升维创新法”
【冷启动案例】Hello Angel深入场景的心理
8.4 包装设计:好的包装不是画几幅漫画而已
【冷启动案例】沉浸式包装:瓶盖升级
【冷启动案例】障碍式包装:让消费者必读
【冷启动案例】功能式包装:附加功能
8.5 命名原则:品牌和产品名称一定不能乱取
第9章 营销策略:互联网时代的思维脑操
9.1 营销思维 1:做地推发广告单的思路很实用
9.2 营销思维 2:针对女性用户群体进行推广
9.3 营销思维 3:从爱情里悟出的“小聪明”
9.4 营销思维 4:针对高端消费人群的推广
9.5 营销思维 5:流量思维 + 客户共享 + 会议营销
9.6 内容营销:原来年轻人看网红直播的点在这里
第10章 粉丝策略:用社群来圈住更多用户
10.1 为什么做社群,为了跟上时代的变化
10.2 什么是社群,为什么社群现在火
10.3 社群的八种形态和案例
10.4 朋友圈是最便宜的宣传阵地
【冷启动案例】线下社群案例:耐克社群
【冷启动案例】线上社群案例:青山老农
10.5 社群核心要素 1:灯塔效应
10.6 社群核心要素 2:门槛
10.7 社群核心要素 3:持续内容
【冷启动案例】两个微信朋友圈宣传推广的案例对比
第11章 定价策略:通过定价来吸引消费者
11.1 通过定价来吸引消费者有哪些方法
11.2 通过心理学玩转定价,吸引消费者
11.3 如何在不损伤品牌的前提下做打折活动
【冷启动案例】给消费者设置一些打折障碍
【冷启动案例】必须给打折一个理由
【冷启动案例】开脑洞的动态打折
【冷启动案例】等级折扣定价策略
11.4 折扣定价需要懂跨界心理学
第12章 活动策略:如何通过活动引爆流量
12.1 营销活动需要考虑的一些要素
【冷启动案例】口碑扩散活动:共享会员卡
【冷启动案例】集赞活动:先盖两个章
12.2 做促销活动可以考虑这样的赠品
【冷启动案例】赠品待摊活动:送88瓶啤酒
12.3 用小动物来帮你免费做宣传活动
12.4 逆向思维:不是逆反,而是求异
12.5 差评活动:如何利用差评策划一场万人点赞的营销活动
作者简介
出版社
更多图书信息
出版
人民邮电出版社
出版时间
2018-05-01
字数
245千字
书号
978-7-115-48006-4