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银行保险(四):银行保险中主要价值驱动因素(下)
      人寿保险代理人注定要消亡吗
      此时,你们可能想知道我对人寿保险代理人的看法。在某种意义上,银行保险是对于传统代理制主要结构的正面攻击。传统代理制的脆弱性是众所周知的。早在1971年,管理权威彼得·德鲁克直言,他对于产生边际收益,而“销售成本最高的任何产业”的“代理制没有印象”。麦金西在最近的一份研究报告中得出结论说,保险代理人正在失去在全球保险市场中的重大参与,而被其他的销售渠道取代。造成这一趋势的...
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中国保险报
2000年10月26日
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