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企业营销员定位模式选择
安徽农业大学管理科学学院 合肥230036
|
王芳
目前中国企业界主要存在员工型、代销型和返利型三种营销员定位模式,它们在提高企业销售业绩、降低企业营销成本、保护营销员基本权利及自身合法性等方面均有不同的作用和表现。在对上述三种模式进行分析、比较的基础上,本文提出代销型营销员定位模式应该是我国现阶段销售企业的最佳选择。
机 构:
安徽农业大学管理科学学院 合肥230036;
领 域:
企业经济
；
关键词:
营销员定位模式
；
销售业绩
；
营销成本
；
合法性
；
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技术经济
2008年02期
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