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贸易经济
论工业企业商品的销售技术
<正> 商品销售在当前开拓型经营的企业管理中具有十分重要的地位和作用。强化销售环节可以使企业充满生机,提高企业生产经营效益,促进良性循环。如果销售不畅,有可能使企业萧条或倒闭,1986年以来,不少企业的产品不同程度地出现滞销,究其原因,主要有三点:一是仍然维护传统的“规模经济”理论,没有从少品种大批量的生产经营方式转变为多品种、小批量的生产经营方式;没有把重点放在质量、功能、品种和系列上,以满足各类用户的不同需要。近几年来,日本的几家著名家用电气商品制造企业紧紧抓住国际市场的销售特点,从不进行重复性的批量生产,产品开发的多样化使它们赢得了强大的竞争能力。二是销售技术单薄,促销方式和销售渠道满足不了企业营销需要。三是商品定价缺乏弹性。定价偏高,用户难以接受;定价偏低,企业难以接受。本文仅就销售技术进行探讨。
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河南财经学院学报
1987年04期
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