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贸易经济
直销及其影响与管理方法探讨
<正> 直销较之传统营销方式具有很多优点:一是有利于减少流通环节,节约流通费用。直销公司一般都尽可能降低销售费用,提高企业的经济效益;二是有利于促进提高产品质量。直销的商品大都是新、优产品,且具有重复消费性、高附加值性,轻薄短小的特点。为了尽快打开销路占领市场,既快又好便成为直销公司的重要信条;三是有利于加快资金周转。直销改变了等客上门,是一种主动寻找客户的营销方式,商品销售速度的加快带来了货币回笼,资金周转的加快,于企业于国家
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计划与市场
1995年09期

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