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企业经济
基于信任特征的荔农营销渠道构建研究
渠道制胜是现代市场营销的新观念。通过对广东省高州市根子镇柏桥村荔农的入户抽样调查,发现导致其荔枝增产不增收的关键因素在于渠道单一、组织松散、冲突频繁且缺乏促使相互信任产生的交流沟通平台等方面。为此,从加强荔农教育着手,通过创新种植模式、加大关系专用性资产投资、搭建信息交流平台等措施,尝试构建了基于信任特征的荔农营销渠道。
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华东理工大学学报(社会科学版)
2010年02期
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