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企业经济
KIA众筹模式下产品线设计与定价策略研究
尽管众筹模式下投资人行为的研究受到了较大关注,但是这种新型商业模式对生产运作和产品线设计的影响却一直被忽视。本文通过两阶段博弈理论模型,从产品质量外生和内生两个方面,考虑应用KIA(keep-it-all)产品众筹的单一价格、动态价格以及菜单价格策略,并比较众筹模式和传统模式下产品线之间的质量差异。研究发现当产品质量外生时,如果消费者异质性较高,动态价格优于单一价格策略;如果消费者异质性较低,单一价格优于动态价格策略;菜单价格策略在一定范围内优于单一价格和动态价格策略。当产品质量内生时,不同于AON模式,菜单价格始终优于动态价格策略,在消费者异质性较高时优于单一价格策略。另一方面,和传统生产模式以及AON模式的产品线设计相比,KIA众筹模式下的产品质量差异更大,消费者剩余和传统模式下也有较大不同,表明企业在KIA众筹模式下应进一步增加产品线质量差异。这些结论可以为采用KIA众筹模式的企业在产品线设计和定价策略方面提供指导和建议。
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管理工程学报
2021年04期
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