前言

第一部分 英茂药业公司发展状况及分销通路建设 1.1 英茂药业公司发展状况 1.1.1 英茂药业公司的发展历程 1.1.2 英茂药业公司发展现状 1.2 分销通路建设取得的成绩 1.3 英茂药业公司分销通路存在的问题 1.3.1 分销通路结构混乱 1.3.2 分销通路控制出现不安全因素 1.3.3 销售人员管理面临失控 1.3.4 经销商信用恶化 1.3.5 分销通路成员忠诚度下降 1.3.6 经销商选择标准不科学 1.3.7 终端工作不细致

第二部分 英茂药业公司OTC药品分销通路的设计原则 2.1 药品通路模式的演变 2.2 英茂药业公司实施分销通路设计的必要性 2.2.1 医药市场变化的需要 2.2.2 OTC市场竞争的需要 2.2.3 企业营销竞争力提高的需要 2.3 英茂药业公司分销通路的设计原则 2.3.1 多层通路原则 2.3.2 选择分销原则 2.3.3 深度分销原则 2.3.4 双赢原则 2.3.5 终端优化原则

第三部分 英茂药业公司有效实施分销通路管理的对策 3.1 构建通路模式 3.1.1 构建以区域选择分销为主的分销通路模式 3.1.2 建立经销商伙伴合作关系 3.2 加强分销通路成员管理 3.2.1 制定完善的招商政策 3.2.2 合理运用价格策略 3.2.3 重估经销商价值 3.3 加强销售人员管理 3.3.1 制定销售人员工作职责 3.3.2 加强销售人员过程管理 3.4 加强通路秩序管理 3.5 加强分销通路预警管理 3.5.1 建立销售数据分析系统 3.5.2 建立通路预警管理系统 3.6 强化分销通路绩效评估

第四部分 未来OTC药品分销通路发展趋势分析 4.1 探索DFC分销模式 4.2 建立现代医药物流体系 4.3 加强经营手段现代化

结束语

参考文献