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贸易经济
处方药“莱昔”的市场营销战略研究
医药行业是一个高技术、高投入、高回报的行业,随着药品市场的逐渐规范以及与国际接轨,面对巨大的医药市场前景,医药生产企业如何在国家政策允许的范围内进行有次序的销售,是每一个药品生产企业均关心的问题,但是到目前为止尚未有一个现存的模式与理论可以借鉴,因此企业迫切需要一套适合处方药营销的战略理论体系。 本文首先阐述了药品营销的特点,论述了处方药与非处方药的营销区别,然后利用市场营销理论和营销战略理论,详尽分析了国内医药环境,阐明中国正处于良好的经济发展势态,并具有一个非常大的药品市场发展潜力,尤其是消化系统药物,近几年以来一直排列于化学药品销售金额的前三位。同时文章以一个具体处方药“莱昔”为例,研究了处方药的市场环境、目标市场选择与定位以及处方药的营销组合策略,重点研究了医生的处方行为,病人的购买行为以及处方药的促销方式,旨在推出一套较为系统的处方药营销战略。产品“莱昔”是我公司今年初刚上市的新产品,且正按照我文中的营销策略逐步实施,已略见成效。因此,该论文具有理论和实际相结合,有可操作性,对其他的处方药的营销具有指导意义。
机 构:
领 域:
硕士论文
《中南大学》 2003年硕士论文
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