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培训、提高经营户营销能力的十种方法
<正>目前我们对卷烟经营户最为流行的称谓是烟草的“同盟军”,最重要的工作是如何抓好客户关系管理,这些都就明了卷烟经营户对我们烟草企业的重要性。然而要做好服务,与经营户建立“双赢”关系;关键是要提高经营户的卷烟营销能力和营利水平,他们才能真正自愿成为我们的“同盟军”。而我们的访销员、配送员包括专卖员正是培训、提高经营户营销能力的主要力量,应结合消费心理学、消费行为学等理论知识,以经营户便于接受的方式开展好此项工作。下面的十种方法,供大家研究探讨。
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中南片2003年烟草学术交流会论文集
2004年
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