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信息经济与邮政经济
论集团客户营销策略
随着电信行业的不断变化、发展,集团客户对电信行业的需求也在发生变化,为了应对越来越复杂的市场竞争,迎合集团客户的口味,电信运营商对于集团客户的工作也要相应变化、发展。随着电信行业的国际接轨,怎样留住集团客户,对电信运营商的利润来说是至关重要的。对于营销策略,见仁见智,笔者认为应该从产品、价格、促销、渠道、服务来入手。用产品提供个性化服务,用合理价格发掘增量市场,多种促销手段建立良好企业口碑,拓展多种营销渠道,提高服务质量,最终使集团客户对运营商品牌产生认同感,归属感,增加对集团客户的粘性。
关键词:
产品价格促销渠道服务
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海南省通信学会学术年会论文集(2005)
2005年

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