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模糊语言在外贸谈判中的作用

吴建新

   一个涉外经济谈判人员不仅要熟知原则、法律和外贸业务,而且要具备比尔·斯科特所谓的谈判技巧。这种技巧由多方面组成,而模糊语言恰如其分的运用则是其中的一个方面。贸易洽谈通常是面对面的,并且涉及双方。刚进入谈判时彼此都不太了解,我们姑且称之为“黑箱”阶段。随着谈判的深……   
[关键词]:外贸谈判;模糊语言
[文献类型]:期刊
[文献出处]: 《现代外语1990年04期
[格式]:PDF原版; EPUB自适应版(需下载客户端)
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