公司市场营销网络建立初探

　　 1 引言 传统的营销渠道由独立的生产者,中介组织和零售商组成,每个成员作为独立的利益实体,追求自己的利益最大化,有的甚至会损害系统的整体利益。因而,企业对各种可控因素的控制能力和可利用的控制手段极为有限。企业要占据在市场营销中的主动权,就要加强对中间环节的控制,协调各成员的利益关系,引导它们面向统一的目标,提高销售的效率。同时,培养成员的忠……