分销通路的角色定位

　　中国市场学会副秘书长李飞教授新著《分销通路设计——商品分销体系建立与创新》一书,最近由中国时代经济出版社出版。该书是我国分销通路设计方面最全面和系统和专著,既有理论分析探讨,又有大量的案例说明。全书40余万字。本文是其中的一个章节,限于篇幅内容有删节。随着市场竞争的激烈化,分销通路已经成为厂家抢占的堡垒,通路上的各种冲突屡见不鲜。冲突来自于对市场形势的变化估计不足,一些名牌产品在畅销之后常常忽视……