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手下抱团懈怠新品类:咋办-

刘雷

  某市场的白总,在快消品行业摸爬滚打近20年,小有成就,一批多年的老部下一直帮他打理酒水类业务。近年行业竞争激烈,低端白酒举步维艰,白总开始关注新兴的功能类饮品和乳制品,并和国内一家二线品牌取得联系,得到试用期经销权。然而,团队原来的业务人员基本是兼职驾驶员,送货很有激情,让其做饮品烦琐的生动化工作,规律拜访,许多人做不来,就应付了事,满腹怨言,私下评论事情越来越难做了,也不见工资上涨,更没有激情去做市场开拓。表面上答应的事情,做起来大打折扣。厂方人员多次检验都不合格,考核后要求处理,其中一名员工以此为借口离职,跳到竞品那里继续做他熟悉的酒水业务,省心省力。其他人员也以工作强度为借口,和白总形成隐约对峙,暗示如果再这么严格就离职走人。白总深陷困境。……   
[关键词]:经销商
[文献类型]:期刊
[文献出处]: 《销售与市场(评论版)2011年08期
[格式]:PDF原版; EPUB自适应版(需下载客户端)
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