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心仪二代——康柏分销渠道总经理唐杰良阐述渠道新策略

高凌

   见到康柏公司新任批量产品业务及分销渠道总经理唐杰良之前,就听说他对渠道管理有深刻的见解。从康柏到3COM,再到康柏,唐杰良的康柏情结不言而喻,对康柏批量产品未来的渠道发展自有一番新的思量。果然,唐杰良的第一把火就烧到了二级渠道上。过去总体上康柏对二级代理并不太专注,造成了二级渠道覆盖面不广、渗透力不强的局面。所以今年将大力拓展现有批量产品渠道,扩大区域覆盖面。从7月1日起,康柏渠道“红旗计划”全面启动——联合总经销商在原有基础上招募地方区域经销商,并重新规划渠道,对全国范围内的经销商进行统一的级别认证及授权。唐杰良表示,“红旗计划”重点是通过搭建合理、健康的康柏经销渠道,来满足不同地域的大中小型用户的需求,从而提升康柏作为解决方案供应商的影响力和整体市场竞争力,……   
[关键词]:分销渠道;总经理;二级渠道
[文献类型]:期刊
[文献出处]: 《每周电脑报2001年40期