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寿险营销的创新战略——数据库营销

傅杰

  客户是企业的生命,也是企业唯一诉求的目标。开拓新客户,服务老客户,培养长期的忠诚的客户群,这是企业的价值所在。目前,寿险营销的核心问题就是客户问题。以代理人为主体的行销过程中,存在着准客户积累不足、新客户开拓不足、老客户留存不足、忠诚客户沉淀不足的问题。本文提出了数据库营销的创新战略,从根本上解决了服务客户时的 找不到、找不好、留不住 的核心问题。……   
[关键词]:寿险营销;代理人制度;数据库营销;创新战略
[文献类型]:期刊
[文献出处]: 《保险研究2011年05期
[格式]:PDF原版; EPUB自适应版(需下载客户端)