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发达国家寿险营销模式对我国的启示

骆桂娣

  发达国家的寿险经营已有上百年历史 ,其营销模式成熟多样 ,形成了比较全面的系统与体制。我国现行的寿险营销模式实际上是以个人代理为主的单一营销方法 ,我国的寿险市场应对营销模式加以变革和创新 ,建立完善代理人营销模式 ,整顿营销队伍 ,建立合理的激励机制 ,完善组织晋升制度 ,加快主管层面人员速成教育 ,建立多种模式共存的营销体系。……   
[关键词]:寿险营销模式;代理人;经济人;银行保险
[文献类型]:期刊
[文献出处]: 《商业研究2004年03期
[格式]:PDF原版; EPUB自适应版(需下载客户端)