“土产土销”营销方针与南通大生纱厂的衰败

　　 土产土销 是大生纱厂创办时因时制宜、因地制宜制订的营销方针,曾在南通和东北的三个区域市场中发挥过积极的作用。但其后清民易代,时局动荡,日商乘机强势侵入,三个区域市场又发生了不利于 土产土销 的重大变数,其中与日商实力上的悬殊,以及张謇在东北市场上的营销失误等,导致 土产土销 消极作用凸现,大生纱厂因此走向衰败。中华民国建立以后,国内市场出现了一些有利于商品流通的因素,但张謇未能把握好历史给予的变更营销方针,开辟新市场的机遇。……