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金融危机环境下长城钢管公司营销策略研究

江龙

   四川长城有限公司隶属于攀钢集团长城特殊钢有限股份公司,位于历史文化名城--四川省江油市,交通便利,气候宜人。公司于1994年建厂,设计能力年产无缝钢管2万吨,产品广泛用于航空、航天、核能、锅炉、化工、化肥、化纤、食品、医药等行业,是我国无缝钢管的专业化生产基地。 2008年,由美国次贷危机而引发了全球性金融危机。受此负面影响,我国经济上涨趋缓,管材需求下降,更突显了我国钢管产业产能过剩,加剧了市场竞争激烈程度,由于长城公司抵御市场波动能力较弱,公司出现了全面亏损。 本文主要运用问卷调查、统计分析、与先进企业对比分析及追赶策略、SWOT分析法、4P分析法等工具,综合分析了中国无缝钢管业的内、外部环境和长城有限公司自身在参与国际国内竞争中的优劣势,进而从公司现有营销系统设置是否合理、公司产品结构及公司现有合同结构是否合理、公司用户结构及客户管理是否规范、以及公司在受金融危机影响的市场环境下,应该制定什么样的营销策略等方面进行剖析,对长城有限公司的营销策略进行了研究和总结。 论文对企业多年来国际、国内市场营销实践进行了研究,科学运用各种营销管理方法对现有营销体系提出建议,得出通过调整现有销售策略、细化市场、营销策略整合以及同类公司合并等方法,帮助公司渡过金融危机,并提升自身竞争力的可行性策略。……   
[关键词]:无缝钢管;金融危机;市场环境;营销策略;客户关系管理
[文献类型]:硕士论文
[文献出处]:电子科技大学2010年