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案例研究:A乳酸饮品公司营销管理

黎沛鸿

   随着经济全球化与科技的发展,乳酸菌奶饮料市场是乳品行业一个发展速度极快且有巨大发展空间的新兴市场。促进肠道乳酸菌(特别是双歧杆菌等)的大量繁殖,是维护健康的新概念,这一观点对发展发酵乳健康饮品起了很大的推动作用。但是随着我国市场经济发展的大趋势,市场竞争也日益激烈,很多乳品经营企业纷纷打出自己的品牌。A公司作为发酵型乳酸菌奶饮料行业的成员,不但要面对诸如伊利、蒙牛等强势品牌的进入,也要面对其它中小型乳制品企业蚕食市场,同时要防范国际品牌的介入。 本文采用案例研究的方法,以A公司作为研究对象,在案例的正文部分,首先介绍A公司的发展历程,然后从公司技术设备及产品线状况、人力资源、市场营销能力和区域市场状况对公司的概况作了介绍;接着介绍了A公司的营销组织结构,同时对公司的产品、价格、渠道、促销情况进行了描述。 在案例分析部分:本文运用PEST方法分析了A公司所处的宏观环境条件,运用五力模型分析了A公司所处的微观行业环境,并应用SWOT分析法指出公司所面临的机会、威胁、自身优势与劣势。同时,本文主要分析了该行业的竞争情况与市场需求,分析了A公司的资源优势和能力。结合现代市场营销理论提出了适合A公司实际情况的营销策略。 以上研究结果,不仅希望能通过探索A公司案例为企业提出针对性的建议,也为其他在中国乳酸菌饮品行业的企业或准备进入该行业的潜在企业提供参考和借鉴。……   
[关键词]:乳酸菌饮料行业;行业竞争分析;需求分析;营销策略
[文献类型]:硕士论文
[文献出处]:华南理工大学2010年
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