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新医改后C药企处方药营销策略研究

钱建业

   医药产业是国际化程度很高的产业,也是中国经济的朝阳产业。医药市场是专业性很强的领域,医药营销是在一种非常特殊的环境中,成了一种非常特殊的营销。 中国医药产业市场化进程刚刚走过二十年,在这中间,医药企业在接受竞争压力的同时,也在不断地与政策、法律博弈,处方药市场一头独大成为了中国医药市场特有的风景线。当关系营销成为医药营销主流时,药企营销的主要工作由药学服务无奈地变成医院公关。 随着新医改的出台,医药产业从生产、销售、流通及消费将发生巨大的变化。当然,传统的处方药营销模式也将随之改变,将从关系营销向循证营销、概念营销转变,从“带金销售”向学术推广、知识营销迈进。 本文从营销管理的理论出发,对国内外制药企业的处方药营销模式进行了详细的描述并加以分析,提出了在新医改下处方药营销面临的机遇与挑战,并结合C公司的实例,全面地概述了C公司的处方药营销策略的现状,指出了C公司处方药营销中存在的问题,并找到了解决的办法。提出了在新形势下C公司应通过专业化学术推广的策略来进行处方药的营销的现实意义。 本论文还通过C公司的独家生产的处方药T产品的剖析,对其市场地位、产品背景、营销策略作了较透彻的说明。提出了T产品要坚定不移地走专业化学术推广的营销之路,并从医生、患者、企业内部三方面,指出了T产品在新医改下的营销新探索。 作者希望通过本论文的研究结果,为C公司的处方药营销的健康发展提供一些借鉴和帮助。……   
[关键词]:新医改;处方药;营销策略;学术推广;新探索
[文献类型]:硕士论文
[文献出处]:南京理工大学2010年