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A公司钢铁营销环境与对策研究

刘永祥

   现代的钢铁中间贸易企业环境正在迅速的变化,仅靠简单的买进卖出,获取中间差价利润的做法已经不能适应现代钢铁贸易的需要。钢铁行业的整体发展水平的提高是影响钢铁贸易企业的关键因素,具体表现为钢铁生产企业的营销政策、对自身营销渠道、代理的要求;使用钢铁产品终端用户对自身供货企业的财务结算、产品质量、物流以及相关服务等提出了更高的要求。此外,钢铁贸易行业向专业化方向快速发展,如加工贸易,物流、服务以及客户关系的维护和发展,整体外在表现为竞争程度的日趋激烈。在这些变化过程中,需要钢铁贸易企业及时意识到环境变化方向,调整自身的营销策略,准确把握行业发展机会,努力向钢铁专业化贸易方向发展。钢铁贸易企业实行专业化管理,应根据公司自身的特点,综合对钢铁产品生产技术,中间贸易渠道,客户关系管理,服务营销等特点专业分析方法;能对公司的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估;形成公司的竞争力优势,获得最大的市场份额。 对于主要从事钢铁中间贸易的公司来说,钢铁营销环境是A公司策略的核心内容。本文根据该公司的国企和军工贸易背景,结合钢铁行业贸易现状,运用现代的营销理论对A公司的钢铁营销环境进行了比较全面、准确的分析,提出了符合其特点相关营销策略。首先分析了A公司经营管理现状进行了比较全面介绍,指出了面临的主要问题;然后引用与本文研究问题相关市场营销的理论,对钢铁行业的中间商、营销渠道等进行具体阐述;重点分析了A公司营销宏观环境以及相关的机会及威胁后,进行SWOT分析,提出了A公司相关营销策略,最后对可行性以及保障制定了相应的实施建议。……   
[关键词]:营销策略;钢铁产品;中间贸易;营销
[文献类型]:硕士论文
[文献出处]:电子科技大学2008年