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阿特拉斯·科谱柯(中国)公司市场营销管理研究

周殿文

   自改革开放以来,我国的工业企业发展迅猛。阿特拉斯·科谱柯(中国)公司积极参与中国的建设,销售量也屡创新高,产品的市场占有率已跃居国际各大品牌之首。特别是近10年来的高速发展,阿特拉斯·科谱柯(中国)公司在长期的经营实践中形成了独有的核心竞争能力,但是仅仅取得这些成绩还是不够的,与世界其他知名品牌相比,阿特拉斯·科谱柯公司在技术设水平和产品质量等“硬件”方面领先的距离并不大,仍需在市场营销管理上做大量的工作。 本论文在阿特拉斯·科谱柯(中国)公司资料和数据基础上,通过SWOT分析、波特的五种作用力模型、4P营销组合、市场营销管理策略分析等方法进行了归纳和演绎,确定了阿特拉斯·科谱柯(中国)公司在我国压缩机行业中的市场地位,并从战略角度提出了企业相应的营销战略和竞争策略。在此基础上,结合企业发展的背景和现状,运用营销理论,从策略角度分析了价格变动、产品开发和营销队伍等营销要素,提出了营销网络构建和渠道成员的选择、激励、评价等渠道管理策略,讨论了产品定价影响因素与价格变动策略对企业的影响,强调了团队有效组织等市场关键作用,总结了销售管理的经验、并对营销人员的选拔、培训、授权、激励与考核等提出了具体的强化管理建议。本文以阿特拉斯·科谱柯(中国)公司为实证研究对象,力图获得企业市场营销管理体系的清晰蓝图,为企业制定和采取有效的市场营销战略与策略出谋划策。……   
[关键词]:营销战略;市场营销;机械设备
[文献类型]:硕士论文
[文献出处]:哈尔滨工程大学2007年