手机知网 App
24小时专家级知识服务
打 开
手机知网|搜索

沙隆达集团郑州公司农药营销网络分析

张建新

  本文针对沙隆达集团郑州公司的市场营销情况进行了深入的调查研究,认真研究了近三年来与农药有关的国家政策、产品研发动态、市场发展状况和农药行业年会交流资料,深入到该公司的研究所、生产车间、市场策划部、豫北、豫东、东北三省等重点销售区进行了实地考察,查阅了近年来公司的生产、营销资料,对该公司按区域划分的河南省内、南方地区、北方地区三个营销区域的营销网络建设和运行情况进行了详细的调查研究,全文调查研究的的主要内容是:1、沙隆达集团郑州公司的企业现状及营销情况;2、国内农药生产销售情况和农药市场的特点及我国目前农药市场营销网络竞争状况分析;3、沙隆达集团郑州公司营销网络的建设运作情况及存在的问题;4、探讨解决该企业在营销网络建设方面的几种可行方案。本文通过对沙隆达集团郑州公司在当前国内农药市场上的营销网络竞争研究分析,着重探讨解决了以下问题:1、如何利用营销网络进行市场信息的收集和处理,做好科学的市场预测,做好正确的市场决策,根据市场服务做得比较好的新型民营农药企业的做法如何做好网络终端的监控管理和服务,促进市场销售;2、根据农药市场的发展变化,如何做好营销网络的从新构建及渠道创新开拓,采用科学的方法从新评估选择经销商,通过渠道的创新来消除农药销售淡旺季的影响,提高市场产品销量;3、在该企业的重点销售市场——河南省市场如何构建县、乡级营销网络终端,探讨分析了在两大重点农药使用区和当地植保系统共同建立农药连锁服务站,把营销网络深入到基层农村,依靠村级培训的“农业科技联系户”加大本公司产品的宣传和推广力度,强化该企业在河南省市场的品牌宣传,巩固省内市场领先者的地位;4、对当前对企业带来较大危害的跨区串货问题进行了分析,提出了自己的解决办法,对企业在不同地区采取不同的营销措施,加强对营销网络的控制有一定的借鉴意义。……   
[关键词]:沙隆达郑州公司;农药产品;营销网络
[文献类型]:硕士论文
[文献出处]:郑州大学2006年
App内打开