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我国寿险营销模式及其管理研究

徐家鹏

  寿险业作为金融保险业的一个重要组成部分,在国民经济发展中正发挥着越来越大的作用,其健康发展将有助于我国国民经济的持续高速增长和人民生活质量的提高。本论文是从研究我国目前寿险营销模式的现状及所存在的问题出发,即寿险营销渠道结构不合理、寿险中介机构发展滞后、直接营销渠道费用成本过高,而一直在寿险营销模式中占据主要地位的个人代理制在市场运作与管理中又出现诸多问题,而这些问题的存在已经给我国寿险公司的营销造成了影响,制约了我国寿险业的发展。针对以上现象和问题,本文运用市场营销中有关基本理论及营销管理的相关理论,并参照寿险业发达国家的先进的寿险营销发展经验,主要以美国、日本、英国三国寿险营销模式为研究对象,借鉴其模式与管理,结合我国实际情况,对各种寿险营销模式进行研究对比,分析其各自优劣势,以及各种因素对其的影响,从而为确立我国寿险营销发展方向提出建议。为保证各种营销模式的顺利、健康成长,就需对其经营发展进行科学的管理,在文章的最后对各种寿险营销模式的管理提出了创造性的管理策略,这也是本文研究的核心问题与创新所在。文章内容主要分为以下几个部分:第一部分国内外寿险营销模式发展状况。主要介绍了美国、日本、英国和我国的寿险营销模式的发展过程与现状。第二部分我国寿险营销模式的运用效果分析。对目前适合我国发展的几种营销模式分别进行分析,包括代理营销模式、经纪人营销模式、银行保险模式及直销模式。通过对它们进行分析比较,总结出一条适合我国寿险业发展的营销之路。第三部分我国寿险营销模式的管理策略。根据营销模式的多样性,分别提出不同的管理策略,保证我国寿险业的健康发展。……   
[关键词]:寿险;营销模式;管理
[文献类型]:硕士论文
[文献出处]:哈尔滨工程大学2006年
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