手机知网 App
24小时专家级知识服务
打 开
手机知网|搜索

阳光通信公司营销渠道系统研究

邱钟俊

  本文是一篇以理论指导,以解决企业实际问题为目的的调查报告,调查的对象是中国内陆省份的一家电信公司——阳光通信公司,针对这家公司的营销渠道系统展开研究。笔者通过大量的实地调查、访谈等方式获取了大量第一手资料,并结合其它公共信息资料来源,对该公司的营销渠道系统进行分析,找出存在的主要问题,并提出相应的解决方案。由于不同行业具有不同的市场特点,因而本文首先利用经济学的理论知识作指导,结合历史的和现时的实际情况,归纳研究对象所处行业的市场结构,总结其所处的竞争环境。同时对电信业的销售模式进行分析,为下一步分析其相应的营销渠道特点作准备。然后,针对研究企业所经营业务的状况,并结合前文对“行业市场结构特点”和“营销渠道特点”的分析所得,对企业的经营业务进行战略定位、取舍,并在此基础上对主要业务的渠道竞争策略进行研究。在既定渠道策略的指导下,本文对企业的营销渠道管理现状进行分析。按照现在成熟的营销渠道管理理论,营销渠道管理包含这样几方面的内容:渠道的结构、渠道成员的选择、渠道成员的管理与激励,除了从这几方面对研究对象的营销渠道系统进行分析之外,企业管理营销渠道的组织机构也是调查、研究的内容。针对企业在上述几方面工作中存在的问题,本文将提出一套解决的方案、意见。最后,在现代信息技术与管理结合越来越紧密的背景之下,本文对上述各方面的问题提出相应的解决方案后,又提出了一套渠道信息系统的构想,为企业进一步提高其营销渠道管理工作水平,增强市场竞争力提供建设性意见。文中主要涉及的理论知识有:战略管理、产业经济学、市场营销、管理学、管理信息系统等。……   
[关键词]:市场营销;渠道管理;信息系统
[文献类型]:硕士论文
[文献出处]:电子科技大学2004年
App内打开