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南方雅马哈摩托车有限公司营销策略研究

张晔

  随着我国摩托车市场的发展,市场竞争日趋激烈。目前摩托车市场竞争的主要特点表现在价格在市场竞争中占举足轻重的地位、产品特色不突出、企业优劣分化、售后服务日益受到重视等方面。1990年开始兴起的整合营销理论主张重视消费者导向,对摩托车企业的营销和提高竞争力有重要的借鉴和启示作用。作为中日合资的株洲南方雅马哈摩托车有限公司,在公司成立之初曾经创下不错的销售业绩。其特有的营销模式在当时的国内摩托车行业曾引起轰动,使得许多企业竞相学习、借鉴。但是,从1999年开始,南雅公司的销售开始陷入困境。本文以南雅公司为研究对象,结合目前国际上新兴的营销理论——整合营销传播理论,对南雅公司的营销策略进行了系统分析与研究。在应用SWOT方法对南雅公司的竞争地位进行剖析的基础上,本文总结和分析了南雅公司现行“四位一体”、“区域管理”营销策略实施的效果及其优势和缺陷,指出南雅公司现有的营销策略已经不足以使企业在激烈的竞争中保持竞争优势。最后,本文从整合营销传播的观点出发,对南雅公司的营销策略创新提出了建议,即南雅公司应通过重视消费者需求,开发消费者想购买的摩托车;加强对区有市场的控制;灵活运用销售终端;加强与消费者的有效沟通等途径来改进其营销策略。……   
[关键词]:摩托车;整合营销传播;营销策略
[文献类型]:硕士论文
[文献出处]:湖南大学2002年
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