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北京市别墅营销策划研究

王永慧

  随着北京市房地产市场的迅速回升,北京市别墅市场日趋活跃,别墅开发项目逐渐增多。然而,北京市别墅市场发育还不够完善、开发商缺乏别墅营销经验、别墅产品质量不高、环境资源浪费等问题严重,因此,对别墅开发的全程行为进行研究是十分迫切和必要的。本文借鉴国内外市场营销策划及房地产营销策划的理论和经验,针对目前北京市别墅市场中存在的问题,提出全程别墅营销的概念、战略与策略,重点论述了别墅市场需求、别墅产品开发策略和别墅营销定价策略。在长期别墅市场调研的基础上,对北京市别墅市场供求关系、价格变动和别墅市场现存主要问题进行了系统分析。根据别墅买方市场的特性,笔者认为别墅需求研究是全程别墅营销的重心,基于此本文从别墅需求影响因素、购买行为分析、市场细分和需求量预测方面进行了详细阐述。产品开发是全程别墅营销策略的核心,文中对别墅项目选址、整体布局和分区以及别墅单体的定位进行了深入研究。在对现行别墅定价理论和方法分析的基础上,提出了基于市场比较法的模糊综合定价模型。别墅营销渠道策略和促销策略作为别墅开发和销售的补充,而不应该成为开发商争相炒作的手段。最后,本文结合别墅营销实例,验证了全程别墅营销策划的应用价值和实践意义。……   
[关键词]:别墅 别墅市场 全科别墅营销策划 模糊综合定价模型
[文献类型]:硕士论文
[文献出处]:河北农业大学2001年
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