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四川双马公司经营战略研究

何东瑜

  在千年之交,世纪之替,中国改革开放和经济发展都面临着前所未有的重大挑战和转折。市场格局由短缺经济时代的卖方市场逐步向过剩经济时代的买方市场转变,市场竞争日益激烈化。在这种形势下,作为我国国民经济支柱的国有企业,既面临着重大的机遇,也面临着严峻的挑战;既要认清新形势和出现的新问题,更要寻求解决困难的新思路和新对策,才能使国有企业在经济体制由传统的计划经济体制向现代的市场经济体制转变,经济增长方式由粗放型向集约型转变的过程中来一次“凤凰涅磐”,实现新的突破和新的发展。在宏观经济环境和市场竞争诸因素的相互作用下,以前企业管理侧重于业务管理的模式正向重视战略管理过渡。作为国有企业一员的四川双马公司而言,实现企业管理的战略转变很有必要,对该公司实施战略管理有着现实的紧迫性和重要的历史意义。应对其原有的经营理念进行改变,选择和实施正确的经营战略,才能有利于促进企业改革的深化和不断的发展。该论文正是基于这种思路,调查和分析了该公司实施成本领先战略的必要性,用系统论观点阐明了组织结构优化对该企业实施成本领先战略的影响,对该公司如何具体组织和实施成本领先战略提出了建设性的方案,对如何使成本领先战略与公司其他经营策略有机结合起来,更好地促进此战略的实施提出了应完善的相关的营销设计观点。论文共分为四部分十一节。在企业背景概况中,对调查的企业进行了必要介绍,对其改革和发展的历程作了说明,对企业最近年度生产经营业绩进行了分析,为论文以下各部分的论述奠定了一个具体的企业环境,有利于总体上把握企业概况。第一部分,对中国水泥行业及双马公司市场特点进行了分析。主要对影响水泥行业营销工作的自然环境、经济环境、技术环境、政策法律环境进行了论述,分析了双马公司市场地位及影响。第二部分是影响双马公司经营战略选择的因素分析。运用SWOT分析方法,论述了双马公司所面临的政府行为、法制环境等机会及行业竞争带来的五种威胁;分析了其具有的有形资源、技术水平等优势和原燃材料品质水平、单机生产能力等劣势,为该公司正确选择适宜的经营战略作了“知己知彼”的铺垫。第三部分,论述了四川双马公司经营战略的选择和实施。从分析四川双马公司实施成本领先战略的紧迫性和重要性出发,提出应以优化组织结构为保障,选择和实施成本领先战略。并应通过企业生产规模化、物资采购的招投标制度、管理与作业标准化、量化成本目标管理体系等措施,积极有效推进此战略。第四部分,是公司实施成本领先战略的营销设计。针对成本领先战略要求高的市场占有率与名牌战略的关系,提出了名牌战略是促进低成本的有力方式,并应由名牌产品向名牌企业及名牌化经营过渡的主要举措。就市场竞争提出了应转变单纯的、简单化的对抗关系向竞争合作并重的关系营销观点,重点加强和形成与供应商的稳定协作的利益共同体关系,与竞争对手在某一领域(如市场、产品开发等)形成战略联盟的营销设计思路,与消费者保持良好的双向沟通关系,并强调了保持现有消费者的重要性。本论文主要观点有:(1)四川双马公司原有的组织结构已不适应企业成本领先战略的要求,成本领先战略的实施必须要对企业的原有组织结构进行优化,这是保障组织系统高效运转和责、权、利相互制衡的系统结构。(2)成本领先战略应有名牌战略予以辅助,才能更有效地实现高市场占有率的目标,并应由名牌产品向名牌企业和名牌化经营发展,使名牌效应、对消费者行为的影响及对社会的积极作用得以充分发挥,进一步深化成本领先战略。(3)应将传统意义的单一的、简单的竞争观念转变为竞争与合作并重的新观念,使供应商与制造商之间的利益共同体关系以及与竞争者之间某种形式的战略联盟关系得到建立和完善,使成本领先战略能持续不断发展,并得到长期的成功。……   
[关键词]:经营战略;成本领先战略;企业竞争;名牌战略;名牌产品;组织结构;招投标制度;中国水泥行业;行业营销;成本控制目标
[文献类型]:硕士论文
[文献出处]:西南财经大学2000年
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