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不同流通渠道结构条件下家具产业的零售商定价策略研究

范建清

  我国家具行业发展逐步成熟,家具制造商和销售商纷纷开展网络渠道,流通渠道呈现网络化和多样化特征,形成了传统渠道、网络渠道以及两种渠道集成而来的双源渠道等多种流通渠道。流通渠道的网络化对流通结构产生较大的影响,因此研究不同流通结构下的定价问题具有重要的意义。 本文在研究目前家具行业主要流通渠道现状的基础上,分析主要流通渠道结构并基于斯坦科尔伯格(Stackelberg)博弈建立模型,研究销售商的最优定价策略。本论文在已有理论成果的基础上从以下三个方面开展研究: (1)通过阅读相关文献和实际调查,将我国家具行业的主要流通渠道归纳为单源渠道和双源渠道两种,并分析不同流通渠道结构的特点。单源渠道主要包括网络渠道和传统渠道,双源渠道主要包括独立竞争模式,制造商进行纵向集成开展网络直销模式如曲美家具开展曲美“e世界”网上商城,销售商进行横向集成开展网络渠道如好百年开设家居e购网。 (2)研究单源渠道中,需求受价格影响下网络渠道零售商的最优定价决策,并在此基础上进一步研究需求受价格和服务水平双重影响下传统渠道零售商的最优定价策略。(3)在单源渠道定价策略研究的基础上,结合消费者服务搭便车这一实际问题,研究双源渠道在独立竞争模式、制造商纵向集成模式和销售商横向集成模式等不同模式下的销售商在分散决策和集中决策时的最优定价策略,探讨主要参数变化对定价策略的影响。……   
[关键词]:家具;流通渠道结构;定价
[文献类型]:硕士论文
[文献出处]:西南交通大学2012年
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