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太平人寿银行保险营销策略研究

蒋玉基

  20世纪80年代,“银行保险”这一新兴金融词汇进入了理论界和实业界的视野。银行保险“银行保险”在本质意义上既具有“银行”的特征,也具有“保险”的特征,是二者相互融合的一种经营模式。国际上,银行保险的发展已经比较成熟。在我国,其起步虽然较晚,但由于其能够实现资源共享的目的,能够为银行、保险公司以及顾客都增加价值,也迅速发展起来。目前,我国大多数保险公司均与各类银行机构共同销售保险产品,双方合作范围和合作形式也逐渐变化和深入。太平人寿保险公司,是最早在国内银行销售理财产品和纯保障类险种的寿险公司,而且其最早与银行合作推出“银保通”,还拥有“财富领御”客户关系管理系统,这是我国第一款银保专业理财规划电子平台。但是在新时期,尤其是金融危机之后,面对新一轮竞争压力,如何调整自身业务发展战略,保持银保业务在全国的竞争优势,是太平人寿管理层亟待考虑的重要问题之一,对公司业务的发展具有重要的战略意义。 本文以太平人寿银行保险业务为研究对象,通过对其发展的外部环境以及威胁、机遇、劣势和优势的分析,以及产品、价格、渠道和销售中的具体问题进行诊断,进而提出进一步发展的策略建议。 本文的章节安排为:第一章绪论,主要介绍本文的研究背景、研究意义、研究方法及研究路线等;第二章是理论综述,介绍本文研究的理论支撑,主要有银行保险和市场营销两方面的理论;第三章是太平人寿保险公司银行保险业务现状及问题的分析,为其营销策略的进一步分析奠定基础;第四章和第五章是本文的主体部分,第四章对太平人寿银行保险营销发展的环境进行了分析,从当前寿险市场发展现状、PEST分析、SWOT分析三方面展开;第五章是太平人寿银行保险营销发展的对策建议,从渠道策略、产品策略、价格策略及业务促销策略四方面展开分析;第六章是本文结论和进一步研究建议。 本文的主要创新在于结合新时期政治、经济、社会和技术环境的变化,以及市场竞争状况的改变,系统分析太平人寿银保业务面临的问题,并为其未来发展从经典的渠道、产品、价格和促销策略四个方面给出策略建议。……   
[关键词]:太平人寿;银行保险;营销策略
[文献类型]:硕士论文
[文献出处]:西南交通大学2012年