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中国寿险公司营销战略研究

杨运峰

  保险业的发展推动了保险营销的发展,上世纪50年代起,欧美国家的保险企业就开始将市场营销的观念引入到保险的营销活动中。到目前,保险营销理论的发展已经较为成熟和完善,营销策略和营销模式不断创新。 在全球经济一体化的背景下,我国的保险市场到2006年底已经基本实现了全面对外开放,使得中外保险企业的竞争进一步的加剧。但由于我国保险业起步晚,难免存在着诸多问题,比如营销体制不健全、操作不规范、保险险种相似度高等诸多问题。由于保险产品的同质性,各保险公司的经营的产品并没有多大的区别,而于服务质量和营销水平就成了成败的关键因素。 本文通过本人的工作经验累积和搜集大量资料的基础上,首先对保险公司的营销及相关理论作了详细的阐述,研究针对某人寿四川分公司的实际,注重理论与实践相结合,应用SWOT等分析方法,本文首先对当前中国寿险市场的现状以及四川寿险市场的现状作出总结与分析,然后将目标对准本文的重点——某人寿四川分公司,对其营销状况及存在的问题作出分析。 本文重点通过对某寿险四川分公司的营销战略的分析,对公司的社会经济环境、行业环境、市场需求与竞争对象等外部环境以及公司内部的资源状况、能力、核心竞争力等内部环境进行了分析研究。在此基础之上提出了适合公司发展的竞争战略——差异化战略,提出了具体的实施方案,以实现公司经营目标和企业的健康稳定发展。 本文在最后针对差异化战略制定出某寿险四川分公司具体可行的的竞争战略方案,并提出了相应的实施措施。……   
[关键词]:寿险营销;营销战略;人寿保险
[文献类型]:硕士论文
[文献出处]:西南财经大学2010年