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A保险公司兰州分公司银行保险营销策略研究

白燕

  银行保险,即“在银行网点向客户销售特定的保险产品”,20世纪90年代起源于欧洲,1996年在我国起步,短短几年间便在我国寿险市场全面展开。作为金融一体化和市场竞争日趋激烈条件下产生的一种新兴经营模式,银行保险起步晚却发展迅速,目前已成为寿险业务中增长速度最快所占比例最大的一部分。 A保险公司是兰州市最早成立的几家保险公司之一,保费增长一直呈现快速发展的态势。随着近几年兰州市保险市场主体的增加,以银行手续费为核心的价格战愈演愈烈,公司的银行保险营销出现了诸如产品结构单一、营销渠道不畅等问题。本文对A保险公司兰州分公司银行保险业务发展状况和该公司营销环境所面临的机会和威胁进行了深入细致地分析,从公司自身的优势和劣势进行剖析和总结,并运用营销理论中的4p理论,制定了相应的营销策略,为A保险公司兰州分公司的银行保险业务发展提出了可行性建议。最后文章从组织体系、业务流程、渠道建设和人员管理四个方面设计了营销组织保障,使策略的实施能够真正落到实处。 本文分析依据笔者在保险行业的工作经历与思索,结合在MBA学习中的理论知识,提出切实可行的营销策略及相关保障措施,对指导A公司银保业务发展有很重要的意义,同时也希望能给保险公司及银行机构的经营者及监管者提供一些参考。……   
[关键词]:银行保险;营销策略;组织保障
[文献类型]:硕士论文
[文献出处]:兰州大学2011年