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中小企业高效分销体系创建与运营模式研究

高楠楠

  随着社会的进步,生活水平的提高,人们的消费意识也在不断发生变化。传统的营销思维和分销体系已经越来越不能适应市场的瞬息万变。特别是在市场竞争中处于弱势地位的中小企业,要想在竞争中求得生存和发展必须要改进现有分销体系,创新营销思维。 本文首先从速度营销的相关理论入手,让速度营销这一较新颖的营销词汇和在市场竞争中的重要作用展现出来。接下来介绍了目前中小企业分销体系的现状以及在运作过程中存在的问题。然后对中小企业进行了界定,着重分析了目前我国中小企业在创建高效分销体系上的优势和劣势。本文在综合分析了以上内容之后,对如何基于速度营销创建高效的分销运营体系从几个不同层面进行了探讨和研究。本文认为,由于互联网技术的出现和发展,中小企业建立高效的分销体系实现速度营销的突破点,在于要把网络营销融入到企业的整体营销战略中,把传统营销和网络营销整合起来。本文从四个方面提出了如何对两种营销战略整合,即产品概念整合、营销策略和观念的整合、营销成本整合、企业组织结构整合等。 本文在第五章节以李宁体育用品有限公司为实证,对企业现有的分销体系进行了分析,并提出了改进分销体系的策略。最后得出结论:在互联网作为信息交流纽带的竞争环境中,中小企业必须要跟上时代的脚步,把网络营销和传统营销整合在一起,运用速度营销的理念,实现企业的快速发展。……   
[关键词]:中小企业;速度营销;分销体系;网络营销;整合
[文献类型]:硕士论文
[文献出处]:大连海事大学2011年
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