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珠江三角洲运动服装业市场营销环境与策略研究

许玲

   本文以经济学、管理学、市场营销学、体育经济学、体育产业学等学科相关理论为基础,以珠三角知名运动服装业市场营销策略为研究对象,运用文献资料法、实地考察法、问卷调查法、专家咨询法、比较法、统计法等研究方法。对珠三角运动服装业市场宏观调研分析的基础上,深入到康威、兰狮、闪电、曼奴等具有代表性的珠三角知名运动服装企业进行实地考察与调研。通过市场调研与预测,综合分析珠三角运动服装业市场营销现状及存在的问题,把握市场信息,揭示市场潜在需求与机会,提出营销创新战略与策略,为提高企业竞争力、加强国内国际合作、促进珠三角运动服装业快速、健康发展提供指导性建议。 全文为四个部分,共8章。 第一部分(第1、2章)运动服装业市场营销相关理论研究。 导论和研究理论基础:对研究背景、研究目的、研究假设、研究对象与方法、研究的创新点、研究路线等进行全面叙述。并对市场营销理论、4P(产品、价格、渠道、促销)理论、4C理论(消费者、成本、便利性、沟通)理论、PEST营销环境理论、SWOT分析理论、整合营销理论、“钻石模型”理论、体育营销理论等进行综述,对珠三角知名运动服装市场营销策略等相关概念进行界定。 第二部分(第3、4、5、6章)从宏观、中观、微观的角度对珠三角运动服装业所处营销环境进行系统分析。 (一)在宏观上,运用PEST模型(政治、经济、文化及科技等环境要素)对该产业的环境,经济全球化和金融危机带来的“危”与“机”,珠三角区域的先行先试的政策优势等进行分析,阐述了该产业机遇与挑战并存的外部宏观环境。 (二)在中观上,基于钻石模型理论对该产业进行系统分析表明,珠三角区域运动服装业正处于从传统服装加工业向生产性服务业升级阶段,重视生产过程的市场研究、产品概念设计、物流配送服务、市场渠道开发、促销能力培养,具有自主知名品牌和先进营销管理能力的优势。 (三)在微观上,采用访谈法、问卷调查法表明,企业内部营销管理人员综合素质不高、营销文化落后、营销战略定位不清等问题;加盟、代理商之间缺乏充分的信息沟通与分享、和总公司的合作不充分、消费者的品牌忠诚度不高、广告促销关注度下降。整体上,珠三角知名品牌运动服装业的营销管理手段和策略与现代营销相比存在明显不足。 (四)对比国内外市场竞争对手(耐克、李宁),从市场营销组成要素方面进行全面对比分析,指出珠三角知名运动服装业尚处于名牌企业营销管理的初期阶段,品牌弱势、营销战略保守和营销方法传统是其营销的主要不足,必须借鉴耐克、李宁的先进营销管理,注重营销差异化,才能在激烈的市场中生存。 第三部分(第7章)珠三角知名运动服装业营销战略与策略。 (一)从战略的高度,对珠三角知名运动服装营销环境系统分析的基础上,提出了成本领先与差异化整合发展的新营销战略。 (二)采用宏观经济学的回归方法,构建我国参与体育锻炼居民运动服装年消费预测模型,定量预测未来城乡参与体育锻炼居民运动服装消费市场规模;从消费者行为学角度,定性预测未来运动服装消费行为总体发展趋势。 (三)制定珠三角知名运动服装市场营销新策略和新模式。针对消费者个性化消费趋势不断增长、网络购物作为新时代的购物方式日渐被消费者接受等,确立“以顾客需求为导向”的现代营销观念;实施“4P+4C”的整合营销策略组合;创新“以人为本”的人文营销新理念,采用虚拟营销、绿色营销、社会营销等新模式,实现新型营销理念模式与管理方式的新融合。 第四部分(第8章)结论,对本研究成果进行总结。……   
[关键词]:珠江三角洲;运动服装业;钻石模型理论;SWOT分析矩阵;营销策略
[文献类型]:博士论文
[文献出处]:上海体育学院2010年