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“3V1模式”构想——大客户开发策略创新

冯瑞

  传统寿险营销市场的现状迫切要求市场策略的创新,而对大客户的开发成为保险公司竞争的 第二战场 。开发大客户能够带来极好的综合效益和后续效应,保险公司应尽量调动各方面可以利用的资源,为大客户营销单位提供支持。针对大客户的群体特点和消费心理,笔者提出 3V1模式 构想,以期为大客户开发提供新思路。……   
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